Désespéré de ne pas réussir à vendre sa maison qu’il avait mise en vente depuis six mois dans diverses agences, Gilles Poiret a décidé d’employer une méthode originale pour attirer l’attention sur son bien. A l’américaine, il a installé un panneau avec le prix réel de son habitation. “L’idée m’est venue d’un ami dans l’immobilier qui a remarqué que les gens se promènent en voiture dans les quartiers où ils veulent habiter” avoue-t-il.
Dans les dix jours qui ont suivi, Gilles a presque eu plus de visites qu’en six mois d’agences. “On a plein d’appels, et parmi la dizaine de visites qu’on a reçues, certaines personnes sont revenues nous voir, n’excluant pas de faire une offre concrète.”
Seul petit inconvénient, le prix n’est plus négociable, “La maison était présentée 445 000 euros en agence et nous avons pris la décision d’afficher nous-mêmes le prix auquel nous étions prêts à descendre, le prix est donc fort intéressant, mais nous n’avons plus de marge de négociation !”

Une première
Cette méthode atypique est inexistante en France, alors qu’aux Etats-Unis, c’est une démarche très répandue, même si ce sont les agences qui la mettent en œuvre. Pour Gilles, cela tombait sous le sens, “on met bien le prix sur les voitures, alors pourquoi pas sur les maisons”.
Pour les agences françaises, ce procédé et inimaginable en France. Pour monsieur Guimard, agent immobilier dans le IIe arron­dissement de Paris, “c’est se tirer une balle dans le pied que de mettre directement le prix, car les gens ne passeraient plus par les agences”. C’est aussi un problème culturel : “On est trop franchouillard par rapport aux Américains et les Français rechignent à exposer le prix directement à la vue de tout le monde.” Histoire de ne pas alimenter les histoires de voisinage…