"Négocier son salaire est encore tabou"

Entretien avec Éric Alonso, consultant pour le cabinet Ineum consulting.

> Est-il facile de demander une augmentation de salaire ?
Traditionnellement, le sujet est tabou en France. Mais la tendance est au changement. Il existe désormais des moments où les salariés sont invités à discuter du sujet avec leurs supérieurs. C’est le cas notamment de l’entretien annuel d’évaluation.

> Comment négocier au mieux sa rémunération ?
On peut mettre la pression sur son employeur en lui faisant savoir qu’on est demandé ailleurs, que cela soit vrai ou non. Cette tactique marche souvent à court terme, mais s’épuise à moyen terme.

Il faut aussi se mettre d’accord sur les termes de la rémunération : le fixe et le variable sont discutables, mais l’intéressement et la participation nedoivent pas entrer en ligne de compte, car ils dépendent des résultats de l’entreprise, et non de la performance du salarié. Il faut donc les sortir de la négociation.

> Quid des avantages en nature ?
Bénéficier d’une voiture de fonction ou d’un ordinateur portable peut être un plus. Mais de manière générale, le meilleur moyen aujourd’hui d’augmenter son salaire reste de changer d’entreprise.

Stéphane Régy